品牌如何与年轻人“好好说话” ? 银联国际新年这样玩

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在品牌年轻化的营销浪潮下,如何做到既吸引新世代、又保留住品牌心智,是广告主面临的关键问题。


银联在过去一年给了我们一份值得参考的答案:通过云闪付“会选”大赛、银联“中国很行”创意营销、 “一块造福中国”公益营销等品牌活动,向外界传递一个全新的品牌形象。

2019年底,银联国际继续发力,推出了年底及春节主题营销,通过创意海报及个性化互动体验,号召年轻人更具仪式感地“为新的一年热身”。同时,主打境外阖家出游过年,诠释新世代“团圆”观念。


 绑定双节出境游场景 

 抢占年轻消费者心智 


年轻群体逐渐成为消费市场的新动力。想赢得新世代的关注,就要深入了解属于年轻人的生活方式——无论公历新年还是农历新年,越来越多的年轻人选择出境过年。

基于这一洞察,银联国际选择通过针对境外过年的系列营销,抢占用户心智,进一步强化新年“出境就用银联卡”的消费认知。

元旦是系列营销的第一环,银联国际在阳历新年以《为新的一年热身》为主题发布了系列KV,以年轻人的度假场景为视觉主题,生动地诠释了出境旅行之于“为的新一年热身”的仪式感,进而自然关联到银联卡出境游的产品优势与用户利益。

 

更懂年轻人:

 打造新年热身新姿势 

从营销形式来看,银联国际越来越懂得用年轻人的沟通互动方式,借创意手段带出业务亮点,从而提升品牌的用户亲近度。

在“为新的一年热身”主题下,银联国际同步推出了快闪视频以及互动H5,一手实用优惠支持,一手消费场景共情,相互配合,打造新年营销新姿势。

快闪具有较强的年轻人群属性,通过快节奏的场景变化刺激受众兴奋点,同时种草银联国际在境外“吃住行游娱购”的优惠福利,可以更好地加强消费者在类似消费场景中的品牌联想度。


而个性化互动的H5,则结合了24时区零点跨年的概念,让用户自主探索各自的“为新的一年热身”独特姿势。用户通过输入时间定位到不同国家,即可获取专属的“跨年热身灵感”。通过在24个时区探索或异域风情,或诙谐幽默的多种场景事件的形式,激发了年轻用户的好奇心与参与热情。




 更懂中国人:
 诠释新世代的“团圆观” 

作为中国人,新世代不只有新年“出境游”的全新生活方式,更坚守着在中国年与家人“团圆”的观念。

因此银联国际在农历春节期间,针对这一让年轻人左右为难的痛点,给出了自己的建议——打造了“四海团圆,共度中国年”的热点主题。通过一组年味浓厚、诙谐温情的短视频,融合了年轻人与爸妈在国外过年的多元场景,比如在异国餐厅的第一次年夜饭、除夕夜的购物体验、带父母融入年轻人的娱乐夜生活等,诠释了年轻世代眼中“的新团圆观。


新兴的短视频形式,笑中带着温情的故事搭建,为银联国际的春节营销打造了符合年轻人偏好的氛围感与叙事感,呈现产品特点与优势的同时,通过情感营销,大大拉近了与他们的距离。

 面向年轻世代 
 银联探索品牌营销新形态 

对于银联来说,今年的双节系列营销是持续与年轻人认真沟通的又一尝试。

它在保留 “安心”“放心”形象的同时,放下身段,积极学习用年轻人的方式表达品牌主张,让自己从一个支付工具,变成了年轻人以及更多中国人的“老朋友”。

基于市场洞察,灵活调整营销方向,进而焕新品牌形象,银联今年的确交上了一份值得掌声的答卷。

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