海外收购潮中,我们帮国产运动品牌在全球扫了圈货

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近几年,随着整体行业的发展,国内体育用品巨头收购或拿下国外体育品牌在中国经营权的情节频频上演,安踏之于斐乐和迪桑特,特步之于Merrell迈乐和Saucony,李宁之于Danskin,随便数数案例就非常多。

在很多人看来,本土品牌的销售渠道和消费者洞察能力,搭配上有着优秀产品和品牌内涵的国外品牌,在国内体育用品消费持续上涨的大环境下潜力十足和商机无量。这也是为什么,近年来收购海外品牌的案例随着国产品牌的实力积累不断发生。

那么随着又一波的收购和代理经营浪潮落下,一番“搜刮”之后,海量的国外体育户外品牌里还有哪些潜力股值得我们关注呢?

一、专业运动板块

1. PONY(波尼)

PONY是一个美国运动品牌,1972年诞生于布鲁克林,Logo中的V象征Victorys。

熟悉70年代NBA的球迷可能对这个品牌有印象。1979年,PONY签下了NBA丹佛掘金队的大卫·汤普森,后者同年获得了NBA全明星赛的MVP。1980年,Pony Manhattan篮球鞋推出,成为当年丹佛掘金队的指定球鞋。

上世纪70年代和80年代PONY正值巅峰,是加拿大蒙特利尔奥运会唯一赞助商,1977年美国橄榄球超级碗冠军奥克兰突袭者队赞助商,超过25%的NBA球员身穿PONY上场,球王贝利、拳王阿里也曾穿着PONY上场比赛。

但PONY之后的发展并不顺利,经历了几番收购和易手。在中国,昆山泰崧精品贸易有限公司曾在2010年时为PONY大中华区品牌运营商,当时提出的中国区发展策略为立足休闲,先在硫化鞋品类站稳脚跟,再力争重返专业运动这个产业高利润区。

2017年PONY曾宣布周笔畅成为其代言人,2018年又签下了蔡依林。目前其天猫旗舰店有着153万的粉丝,虽然也有篮球鞋,但整体产品以休闲运动为主,例如售价300元左右的帆布鞋,以及售价949元的运动休闲长款羽绒服,倒也符合如今运动品牌偏向休闲的大趋势。

2. Le coq sportif(乐卡克)

俗称“法国公鸡”的乐卡克创立于1882年,以公鸡作为品牌标志,自行车、足球和网球是他们主要涉猎的运动,乔金·诺阿则曾穿着乐卡克征战NBA。

1951年,乐卡克就赞助了世界最高级别的自行车比赛——环法自行车赛,为13支队伍中的12支提供服装赞助。虽然阿迪达斯一度从中插了一脚,但2012年双方重新牵手至今。

作为法国本土品牌,他们还是1960年罗马奥运会和1964年东京奥运会上法国奥运代表队的队服。在1970年左右推出了网球和运动鞋后,彼时整个品牌已经覆盖了全球80多个国家。

▲乐卡克在日本走了法式休闲的生活方式路线

2004年乐卡克就进入了中国,但宁波乐卡克服饰有限公司董事长总经理王可坦言乐卡克“没有赶上中国快速发展过程中所带来的红利”,目前,他们在国内售卖的主要分为运动休闲、高尔夫和自行车三个产品系列,在全国近30个省市有专柜,淘宝天猫旗舰店有着92.6万的粉丝。一件夏装情侣短袖T恤售价159元,专业骑行外套则售价1199元。

3月9日,根据Sportspro Media的报道,乐卡克获得了2024年巴黎奥运会和残奥会的多项赞助权益。

3. HOKA ONE ONE

2009年,Hoka One One在法国正式创立,主要面向专业马拉松跑者以及公路赛、越野赛和铁人三项运动员。其最明显的产品特点是超厚缓震中底,体积达到一般跑鞋的两倍,被称为“跑鞋中的松糕鞋”。 

2013年,Hoka One One被Deckers集团收购。在Hoka One One的产品描述中,跑鞋的设计核心一直坚持使用轻弹的EVA几何中底,确保鞋子经长时间使用后,仍能维持一致、不易退化的优质缓震性。

据国外知名跑鞋网站Runningshoeinsight的统计显示,在“IRONMAN KONA世界锦标赛事”中,穿着Hoka的选手比例连年上升,直到2017-2018年,已连续两年蝉联最多参赛者选用的跑鞋品牌冠军。

2017年,Hoka进入中国,市场定位中高端受众,定价在人民币790元至1890元,主打轻盈缓震的产品科技。目前其淘宝天猫旗舰店有着12.7万粉丝。

4. Etonic(因托尼)

成立于1876年,美国运动品牌因托尼以各种鞋类产品建立了自己的行业地位,1945年开始生产高尔夫鞋,长跑运动员Bill Rogers曾穿着因托尼的跑鞋实现了纽约马拉松四连冠。

1984年,他们签下哈基姆·奥拉朱旺,推出签名篮球鞋“Akeem The Dream”(大梦系列),奥拉朱旺穿着这款鞋为休斯顿火箭队赢得了1993-1994和1994-1995赛季NBA总冠军。

▲“大梦”哈基姆•奥拉朱旺脚下这双战靴就来自因托尼

2018年,福建昊憬鞋服有限公司获得了因托尼在大中华区的唯一代理权,同年12月,因托尼大中华区总部成立,这个品牌也由此正式进入中国。

从产品来看,除了篮球鞋和跑步鞋,因托尼也有板鞋、休闲鞋和老爹鞋,也是给自己加上了潮牌的定位。一件简单的夏季男装T恤售价99元,旗舰店内目前售价最贵的为一双799元的篮球款,淘宝天猫旗舰店有近5万粉丝。

二、休闲运动

1.LNDR

LNDR是英国一个小众高端品牌,由Joanna Turner、Sarah Donnelly和Donna Harris于2015年创立,总部位于英国伦敦。很多人听说这个品牌可能是因为他们在2018年因为商标与耐克打了一场官司并赢得了胜利。

但事实上,因为吉吉·哈迪德(Gigi Hadid)等明星常穿,他们在国外的社交网络上已经成为被众多时尚女性青睐的小众“网红”品牌。

他们比较有特色的是衣服采用针织一体成型的技术,还研发了可以防水抗菌、调控温度的面料,设计简洁,具有功能性的同时设计感也很强。

LNDR 目前在全球20多个国家和地区开展业务,健身训练类的服装受到欢迎,一条运动健身紧身裤的价格可以超过1000元。

2. Lorna Jane

Lorna Jane是一个澳大利亚健身品牌,专为女性提供兼顾时尚美感和功能的运动装备。

由于颜值较高且专业度高,在还未正式进入中国之前,Lorna Jane就在中国已经圈了一波粉。例如就运动内衣的品类来说,Lorna Jane的款式选择非常多,并且都有比较详细的适用场景。

此外,Lorna Jane还有独家的LJ EXCEL专利面料,运动内衣的透气排湿性能比较出色。

Lorna Jane的运动内衣大多售价在300元-500元左右。目前在淘宝天猫旗舰店有33.8万的粉丝,他们还在上海开设了线下体验店,但暂时没有大面积铺开线下店。

3. Outdoor Voices

美国运动服饰品牌Outdoor Voices成立于2013年,在过去7年时间里经历了非常快速的增长。例如在2016到2017年的一年内销售额增长了8倍。

2018年3月,它获得了GV(前身为谷歌风投)领投的3400万美元C轮融资,融资金额总计超过6400万美元。

与 lululemon类似,他们的定位也是运动休闲风,主打简约不失设计感的运动服装。在他们看来,运动不只是更高、更快和更强,而是轻松和快乐的。这个颇受国外投资者青睐的新兴运动品牌,暂时还没有进入中国市场。一件短袖T恤售价35美元,运动健身紧身裤售价则在80美元左右。与之类似的国外新兴小众运动品牌还有英国的Gymshark。

三、垂直领域

1. SmartWool

SmartWool于1994在美国科罗拉多州的斯廷博特斯普林斯创立,是户外袜领域的领先品牌,在北美有着不俗的市场份额。

就像品牌名字一样,他们的袜子选用优质的美利奴羊毛,后者则具有水气处理、除臭控制和气温调节等功能,适合进行户外运动。

2010年,SmartWool全球首家专柜就曾落户上海久光百货。但目前他们的品牌直售渠道主要为线上,官方天猫旗舰店有4000多的粉丝,一双羊毛袜的价格在200元左右。

2.Gregory(格里高利)

格里高利是于1977年成立于美国圣地亚哥的高端背包品牌。

创始人名为Wayne Gregory,品牌以其命名,他本人也是户外爱好者。格里高利的背包具有较强的专业性,分有不同尺码,背带和腰带在长短和角度方面都可以做不同调整,还可以更换不同尺码。

格里高利已经进入了国内市场,定位为中高端,背包售价从300-2000元人民币不等,官方天猫旗舰店有1万左右的粉丝。

3.Reef

1984年创立的Reef主要产品是冲浪鞋与运动服装,受到滑浪、帆船和沙滩运动爱好者的青睐。由Fernado Aguerre和Santiage Aguerre两兄弟创立,总部在美国圣地亚哥。

2005年,Reef被VF集团收购。但在近两年,VF由于进行品牌的重新组合,开始清盘非核心品牌,Reef就在被出售的行列之内。2018年,The Rockport Group宣布已从VF集团手中买下了Reef。

目前,Reef还未正式进入中国市场,但在淘宝可以看到关于这个品牌的海外代购,说明国内的相关需求也确实存在。他们一双拖鞋的价格在30-60美元左右。

草单列了这么长,但话说回来,并不是所有的国外品牌的引进都能取得商业上的成功,需要考虑投资的可持续性和必要性。近年来,国内也出现了不少创新和时尚的小众国产品牌,他们的发展同样值得关注。


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